课程背景

银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。

课程目标：

构建竞争型营销体系，将支行区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。

课程收获：

1.系统学习营销思路，以及如何让在各个环节中贯彻营销思路

2.客户开发的5个环节

3.客户心理学在证券营销中的应用

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授课对象：个金条线(贵宾、私行)客户经理

授课方式：案例教学、互动演练、气氛活跃、课后有作业要求

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